经营模式

主营业务介绍

(一)、主要业务
公司主营业务为园林工程施工、苗木种植和园林养护。公司营业收入主来自于园林工程施工、园林养护。

(二)主要产品的业务流程
1、园林工程施工业务流程

2、苗木种植业务流程

3、园林养护业务流程

(三)主要经营模式
1、采购模式
公司采用集中采购、就近采购和零星采购的方式进行原材料的采购。
集中采购方式:针对石材、砖材、木构件、铁件、艺术构件、苗木、水电材料等常用大宗材料,公司采用集中询价、集中确定供应商、集中安排购买的采购方式。具体过程如下:财务及成控部定期向供应商进行材料询价,及时更新价格信息库,并将其中部分优质供货商确定为全国各区域的战略供货商;工程采购部根据各项目所在区域,以及项目采购申请单,向战略供应商进行采购。材料到场后由项目部验货和收料,采购部最后根据项目的收料情况对供货商进行结算。
就近采购方式:考虑项目进度及成本因素,对于区域内无战略供应商的材料,采购部门派出采购员到项目所在地调查当地材料的供应价格,进行三家以上的询价及材料检验,将相关情况报公司财务及成控部,经审批后确定供货商,由项目部完成购买。
零星采购方式:公司对工程辅材、设备配件、水泥砂石等零星材料进行购买的采购方式。项目部根据项目需要,在工程所在地,参照财务及成控部提供的价格信息库报价,自行完成采购、验收及结算。

2、销售模式
公司目前的销售模式主要分为两类:客户招投标模式及议标模式,具体工作环节由公司预算部统一负责完成。
(1)客户招投标模式
①公司通过各地招标中心公告信息、客户邀约、媒体中介的信息以及过往客户的推荐来获取市场业务信息,根据具体项目要求制定相应的投标书,参与客户组织的招标会。客户根据各企业提供的投标书,评定出最佳方案,选定中标企业。
②公司部分重要客户采用年度战略性合作方式,中标后双方签订年度战略合同,单个项目则在年度战略合同框架内采用客户议标方式。
(2)客户议标模式
由于公司已进入部分大型地产公司的供应商库,公司“的经营方式和大规模的施工团队能满足客户在短时间内完成多工种、大面积的施工要求,同时公司拥有数量众多的成功案例,因此部分客户采用议标的方式邀请公司直接洽谈合作合同。
3、结算模式
公司主要业务为园林工程施工及园林养护,两项业务结算方式如下:
(1)园林工程施工业务
公司签订的工程施工合同约定的付款方式如下:合同生效之日起3-10个工作日内,客户支付合同总价10-30%左右的预付款予公司;工程进行中公司根据工程形象进度向客户申请进度款;工程竣工后,客户支付至合同总价的85%左右;工程验收后,客户于竣工验收合格及决算完成之日起5-10个工作日内支付至决算总额的90%-95%予公司;余下的5%-10%工程款作为工程质保金,于质保期内分期支付,在质保期结束时支付完成。
(2)园林养护业务
公司签订的养护合同约定的付款方式如下:合同生效后,公司派出养护人员对项目进行养护,每月客户按照合同总金额除以合同期月份数支付养护款,直至合同期满。


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